剧情简介
你的(😭)智慧和(👅)影响力在等待着你发现他们，他们就像一袋被你放进抽屉里遗忘了的魔法豆，如果你发(🛹)现了这袋魔法豆，你将会重新发现人类历史上最古老的影响力工具——一个好故事。 说到故事带来的影响和好处，我们可能首先想到的是《一千零一夜》的故事，聪明的妃子谢(📚)赫拉沙德用一(🔝)个又一个故事吸引(🍘)掌握生(🍐)死的国王，从而无限期地推迟了她的死刑。 但你可能会问，现在生活节奏那么快，大家都那么忙，哪有那么多时间让你来讲故事？其实不然，讲故事不(🐾)等于说废话，它可以很短，甚至短到只有一(🏙)句话。比如下面这个故事： 上周，在华盛顿哥伦比亚特区，我遇到一个海地出租车(⛽)司机(👁)，他跟我分享了他祖父最喜欢的名言——“虐待(🙈)马儿的人终将自(🛫)己走路”。 这个仅有一句话的故事，包含了时(🐭)间、地点、人物、行(🥅)为、结果等元素，既是“我是谁”的故事、“教学”的(🎯)故事，也是“行为价值”的故事。这个故事想要(💠)表达的观点是：不管别人的地位怎么样，你(👊)都应尊重他们。用这个故事来代替直接对一位经理说“你不要训斥员工”，对他的影响会大的多，效果也会好很多。 那么，讲故(🎴)事还能带给我们什么？故(👑)事该什么时候讲？讲什么故事？怎么讲？(🎼)讲故事的能力可以通过练习提高吗？ 《故事思维》这本书将告诉你答案。 《故事思维(🦅)》的作者是世界级故事大师安妮特·西蒙斯，她(🐣)是将故事思维应用于商界的第一人，本(🕧)书是其公认的奠基之作，被誉为在商界推广故事技巧的“圣经(🐀)”。 作者曾培训过微软、NASA等众多著名机构，有着(👡)丰富的实战经验。她将过去数年间见识过(🌦)的故事的力量以及故事带来的影响力(👤)和说服力、使用故事影响他人的所有技巧全部毫无保留的呈现(📁)在这本书中。 作者用大量的故事将要表达的观点贯穿起来，读起来感觉非常流畅，利于我们理解作者的观点，又给我们提供了很好的素材，因此(💖)这是(🍆)一本非常实用的书籍。 虽然(😗)读起来非常流畅，但是我又不得不时不时的停下来思考，这也正是这本书的魅力所在。 下面我们(🕋)就跟随作者的思路，去发现属于你自己的那袋“魔法豆”吧。 这本书中作者表达的一个重要观点是：故事的影(🏔)响力要(🔇)远远大于事实和数据，当你想影(🎋)响别人时，故事是最有(📓)力的工具。要用故事(🚺)帮你的听众做出决定，如果你(🦎)的故事足够好，获取了听(✍)众足够的信(🉐)任，那么他们会自愿得出结论并做出决定。所以全书主要围绕这一主线进行扩展。 01 每个人都应该学会讲的6个故事 1. “我是谁”的故事 2. “为什么我会在这里”的故事 3. “愿景”的故事 4. “教学”的故事 5. “行动价值”的故事 6. “我知(😊)道你(🌫)们在想什么”的故事 不管你的工作是授课、培训、销售、谈判，亦或是其他需要影响(🛁)他人的工作，要想达成合作，简单来说就是(✨)将你的东西成功地卖出去，不管是销售知识或是销售产品，要想实现这种影响力，最重要(🚯)的是取得听众的信任，而讲故事就是获取信任的捷径。 在与听众沟通的过程中，你首先要面对的(💕)就是他们提出的这两个问题：你是谁？你为什么会在这里？ 如果你不花时间给出(😣)积极的答复，他们会根(😩)据(🚄)已知的信息和你的穿着举止甚至(🍰)是你用的笔来做出判断，编造自己的答案（(📝)通常是是负面的）。 因(♟)此你要通过回答“你是谁(💂)”，来获取听众的信任。在此之前你要了解对方(✍)是什么人，他们能从与你的合作中获取什么，要把说服他人的企图与回答“你是谁”很好地结合起来，并以此成为你传达信息的突(🛩)破口。 有了这个突破口，你才能继续(🥢)讲述你能给听众(🚠)带来什么好处——“愿景”的故事，你才(🚰)能打消听众的质疑和担忧——“我知道你们在(😑)想什么”的故事。 可见，这6种类型的故事能够有效提升你的影响力，并帮助(💁)听众做出决定，最终促成与(🗯)你的(🌱)合作。 现在，既然已经(🆑)了解了故事的全部6种类型，那么，问题来了，我们应该讲什么？(🕕) 02 讲故(💲)事胜于说事实 故事包含感情色彩和感官(🛂)细节，和举例子有着本质(👺)的区(🔟)别。 故事是将细节、人物和事件整合在一起而形成的一个整体(🔥)，这个整体要(😪)强于各个部分的简单叠加。 事实犹如珍珠，故事的情(😲)节便是线索，把事实串成项链。 事实必须依托(🐱)于故事。 先讲个故事，再把事实加入，即先让事实具备意义，再分享给他(📡)人，而非任由听众用他们心中固有的故事歪曲事实(🙏)，如果你搞错了顺序，先(😝)列举了事实，听众(🍺)便会自行用他们心中的故事来解释这些事(😘)实，这样一来(😑)就难免歪曲你的事实，你若再想通过这些事实来影响他们，就非常困难了。因此，顺序非常重要，如果没有好的故事，宁可先把事实留着，等到你确信找到了最恰当的解释时，再把事(👮)实抛出来。 现在我们知道了(🕵)该讲什么，那么问题又来了，该怎么讲？ 03 如何“演”好一个故事 在讲故事时，你的身体和语言就(📫)是一个完整的剧场，包括(🍴)舞台、演员、服装、音乐以及动画，你传达给听众的，绝非只有语言，而是一个集合了听觉和动态的综合表演。 因此可以说讲故事就好比演话剧，作者在这一部分重点讲述了如何使用你的身体语言来“演”好一(📚)个故事。 第一，要先入戏 跟演戏一样，你得先入戏，你的情绪得到位，情绪如果不到位，你的语气就会出卖你(🍦)。 如果心里很悲伤，如何(🚈)能演好一个快乐的角色？ 因此你(🕺)的情绪和你的故事所(🚾)要表达的情感(🔎)不能冲突，这样观众才能相信你。 第二，善用身体语言 你的手势、表情、姿势(🆎)等都将(🌦)影响故事的效果(💥)。 第三，把握节奏 你可以通(🎟)过身体的移动、适当的停顿和沉默来引起听众情绪的波动(👉)与共(😇)鸣。 岳云鹏说相声(⏱)为什么会让你觉得听着舒服(🍶)、笑的自然，他靠的绝不是“哎呀，我的天呐”以及“五环之歌”，靠的就是(📎)节奏，对于节奏的把握我觉得(🛡)可能更多地取决于“祖师爷赏饭吃”。 总之，你要达到的效果就(🏩)是让你的听众看到、听到、摸到、闻到、尝到你的故事，要让他们身临其境。 04 如何练习(🐕)这门技(🐡)艺 任何一个人想要精通一门技艺——影响力也是一门技艺——都需要练习。 说故事是(👤)每天练习影响力原则的最简单的方法。 前(🧘)面我说讲故(🛴)事(⛴)就好比演(🚢)话剧，为什么不是演电影或者演电视剧，因为话剧可是直播啊。 在商业合(🏟)作中也是一样，这次没讲好我再重讲一遍？还没想到合适的故事，等我想到了(🥩)再来？肯定不行。 作(🥨)者采用了大量篇幅来讲述如何练习，从搜集什(🐿)么样的故事，到你该做(👲)的和不该做的，再到如何用聆听来争夺话语权，以及讲故事者的(🥁)日(🥉)常等等全方(🍸)位指导你如何通过讲故事来(🚱)提高你的影响力。本书最后关于“日出”老(⏹)年公寓的案例剖析又会给我们带来不一样的思考。 因此，《故事思维》这本书的作者安妮特·西蒙斯用一本书的内容来诠释一(⏳)个“大的故事”，一个“用故事提高影(➗)响力的故事”，值得我们细细品味，并应用到我们的工作和生活中。 但是用故事提高影响力不只可以用到商界，也可以用到(⛳)我们的实际生活中。 举个书中提到的例子，在你教给孩(🚤)子如何过马路的时候，你可以讲个绘本中小鸡过马路时先左右看的故事，让这个故事植入到孩子的脑海中，等他需要用到的时候，就会一遍一遍地提取并且回放，效果可能好比直接告诉他需要左右(📨)观望好的多。 当你告诉家人不能把婴儿(😜)车推上扶梯的时候，不如讲个最(➕)近发生的故事。在湖北红安，一(🖌)位妈妈刚将婴儿车推上扶梯就连人带车翻倒，孩子也从车中掉了出来，幸亏一位(👔)送外卖的师傅二话不说，扔掉饭盒(🐊)，飞奔过去抱起婴儿将她们救起的故事。 此外，读完《故事思维》这本书，又让我重新认识(👱)了一部2002年上演的TVB剧《谈判专家》，这就是很好的用故事影响他(🔂)人并解决问题的案例啊。 本来想重新看一遍，但是无奈没有找到资源。只好凭着记忆来分析一下。 谈判小组是一个4人团队，每次根据不同的案子确定“主谈判人(❣)”，谁有相同的经历或者经验谁就去负责谈判，因为自己的故事最能打动别人。比如有个孕妇想要跳楼，当时正在怀孕的简洁不顾危险主动要求负责谈判，最后成功(🤕)救人(🖤)。 “副谈判人”负(🎇)责观察细节，是“主谈判人”的智慧支持，关注(😈)当事人说出的细节，他的穿着、表情等等方面。张智霖饰(🏃)演的杨光(🍟)就是因为在一次任务中发现(🔁)了彭国栋没有发现的细节才被刮目相(🚆)看的，认同他的能力的。 还有一位负责搜集资料，并将资料第一时间告知(😉)负责谈判的两位，要做到知己知彼，才能找到谈判的突破口。 在谈判的过程中，他们对当事人(😆)说的第一句话是“我是谈判专家谁谁谁，我是来帮你的”。此外，聆听也很重要，要听当事人说出自己的心声，再给当事人讲出自己经历的故事，才能让他们感同身受。现在(🥧)回想(💕)起来心里还是砰砰直跳，因为稍有不(👘)慎就会发生意外。所以想要成为谈判专家要经过选拔-培训-再选拔-实践。 再谈回到商业合作，想通过讲故(🗾)事提高影响力并最终解决问题，这(🌉)是可(🖖)以通过(😊)练习并掌握的，而且你要一(😋)人(🚻)身兼数职，而《故事思维》这本书就是很好的教材，值得我们(🚫)深入学习。
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